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学习购物?购物学习?

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今天起来后发现家里没什么可吃的了只好去家乐福去看看。当然走到冷藏区奶酪这一块的时候,我突然想起了做罗宋汤是要用到奶酪的,刚伸手去拿块奶酪可是又把手缩回来了,我忘记做做罗宋汤需要哪些材料了。上次喝罗宋汤还是一年前的事,还不是我自己做的。想到这里我突然反过来在想如果在这个区域上方放上一块牌子上面写上罗宋汤的需要的材料以及做法那多好啊。当然不光是罗送汤一些其它菜谱也可以。这样是不是会促进产品的销售呢,特别是一些中国人不是非常熟悉的食品。在三纹鱼的边上放上一块烹制三纹鱼的菜谱的牌子。我想这一定会让一些消费者纷纷尝试做一餐新的食物来丰富自己的生活。


我常常发现我走到一堆菜的前面却只习惯性的选择一些常吃的菜买回来,对于从来没见过的菜我基本上不知道这些食物应该怎么做才好。有人会说你可以上网去找啊,你可以打电话问问妈妈。要知道通常当我们把菜买回来之前或是之后我们基本上没有足够的时间去想好今天要吃什么,就算是自己计划好了也许某些菜那天你就是买不着。我们只有站在那些菜前面的时候才会明确今天到底能吃到什么。 这时候如果在菜的边上有个牌子或是在你进门前就有人给你一张超市的推荐食谱,那么你今天一定能明确自己吃哪些菜需要购置哪些材料来完成今天的美食。

我每天都能收到各个超市塞进来的宣传单,上面明确的标明超市想要推销给我的所有菜。但是我基本上只是大致的看一下之后就把传单蹇进垃圾桶,半小时后我根本就想不起来我看了哪些内容。事实上超市这只是在推销商品,但是却没有任何一家超市在推销生活。在我生活的小区周围分布大大小小的超市、便利店大约有七家,常常塞传单进来的就有三家大超市“苏果”、“家乐福”、“欧尚”。但是他们的传单除了标志不一样这外真的没什么不同。他们都像是一个个贪婪的商人不停的向你推销着他们卖场里的商品,他们的商品基本上也都差不多,价格上也差不到哪里去。他们都没有想到更深一步的方法来刺激消费。我真的希望见到有一家可以塞进来这样的传单:在食品页我可以看到数种很诱人的美食照片,并且标注了材料,在下方就是这些材料的单价以及优惠信息。在保洁页我又看到了整洁的家庭环境,一个女主人正在使用一些工具在打理这个家,然后标注出图片中所出现的产品的信息。

在这方面宜家是走在了前面。宜家的宣传册我想很多人都有看过,很多人都说宜家的东西好看。事实上每家家居卖场里的商品都很漂亮,所不同的是宜家在推销的并不是单一的商品而是一种生活方式,生活品味。当我们认真的看宜家的册子就会发现宜家能常是给你展示一个非常漂亮的生活环境,组建出这种生活环境的元素就有:一套XXX沙发,一张XXX木制桌子,两盏XXX灯等等。某一个商品只是商品自身的作用(比如灯只是照明),但是把这些商品组合起来那就不只是单纯的商品而是一种生活品味,一种生活方式,或是一种美的享受(这时灯可以是浪漫,也可以是温馨)。我们不光买了商品也从中得到了很多单个商品所带不来的东西。

购物也可以是学习的过程,学习如何提升自己的生活品味,学习去为自己的老公做一道美味的菜,学习如何营造一个温馨整洁的家。


作者 / 振之
网站 / 毅博客 http://andy.andymao.com/
电话 / (86)025 5890 9295
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  • quote 1.5457
  • 怎么样抓住客户潜在的需求是促进消费的重要部分。
    如果把你的建议给超市Boss,他们会感激你的。
    哈哈....
  • 2007-12-29 9:19:35 回复该留言
  • quote 2.青椒土豆丝
  • 虽然每次都想好了要买啥,但一进超市,看到那么多好吃的,都想吃哇~
    现在的促销单,对大妈们应该管用。
    如果放上美味菜肴的照片,再标注原材料,估计这些原材料会脱销,嘿嘿~
  • 2007-12-29 9:31:50 回复该留言
  • quote 3.夏天
  • 我如果想不来的话就直接到超市卖菜谱的那里去看看,然后再去买材料~嘿嘿
  • 2007-12-29 9:55:29 回复该留言
  • quote 4.振之
  • http://www.andymao.com
  • 夏天姐还真是聪明,但是那只是消费者的个人行为,并不是超市提供更好更体贴的服务,当然也就不能直接的促进超市的销售了。如果超市能把一些菜谱都做出来放在原材料的附近是不是更为体贴也容易促进销售呢?并且每周我们都可以收到来自超市的一周最佳食谱的传宣,或是推荐你出去野炊,或是推荐你做一次单车运动,或是推荐你做一周的美容计划。要知道不是每个消费者都知道自己应该如何活得更好。给他们一点推荐,帮他们丰富自己的生活我想这是未来超市所能带给我们的更多的体贴服务。

    同理,这些事也可以应用到我们的网站服务中去,我要去发现我们是不是在单纯的推销了?我们需要提供给网民们的可不是单纯的技术服务或是某种技术。或许我们可以提供一种让他们快乐的生活方式。
  • 2007-12-29 10:55:00 回复该留言
  • quote 5.老孔
  • 是个好主意。
    不过这个创意能给商家带来多少看得见的收入,以及改变商品展示需投入的成本。商家都会仔细权衡的。
    客人在某个商品停留时间过长对于超市来讲不一定是好事。
  • 2008-1-2 9:36:56 回复该留言
  • quote 6.不必为难
  • 呵呵~看了这片文章让我想起上次去洋华堂购物,在蔬菜区域闲转不知到买什么的时候,看到那边又配好的菜,一样菜的基本原料都放在了里面,回家只要下锅烹饪即可,感觉很不错,方便快捷,要是再附加个制作说明就更加锦上添花了。
  • 2008-1-7 15:31:08 回复该留言
  • quote 8.梦缘
  • 嗯,能够将所想到的记下来真好!
    一个好点子可点亮一片啊^^
  • 2008-1-11 15:04:48 回复该留言

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